Як здобути безплатний трафік Google Shopping для інтернет-магазинів

Нині електронна комерція переживає неймовірний підйом. Що не день з’являється велика кількість нових інтернет-магазинів, які пропонують широкий вибір товарів та послуг. Ця тенденція веде до жорсткої конкуренції, тому що кожен гравець e-commerce прагне залучити та утримати свою частку ринку.

За умов, коли клієнти мають безліч варіантів для вибору, інтернет-магазинам треба шукати нові та ефективні способи виокремитися, здобути конкурентні переваги та залучити трафік на свої вебсайти. Саме тут на допомогу приходять безплатні оголошення Google Shopping.

У чому основні відмінності між безплатними та платними оголошеннями про товари

Головні відмінності між безплатними та платними оголошеннями Google про товари полягають у видимості, охопленні, можливостях налаштування та ефективності.

Розміщення та видимість

Безплатні оголошення з’являються нижче за платні результати. Це означає, що платні оголошення мають пріоритет у показі та здобувають кращу видимість у Google Search і Google Shopping, а також у партнерських мережах Google.

Охоплення та пріоритет

Free Listing Google Shopping конкурують за кращу видимість не тільки з платними оголошеннями, а й з іншими безплатними.

Можливості таргетингу та налаштування

Безплатні оголошення працюють автоматично, без можливості налаштувати ставки, аудиторії чи ретаргетинг. Платні дають можливість вибирати цільову аудиторію, коригувати ставки за типами пристроїв, місцеположенням, часом показу, використовувати динамічний ремаркетинг.

Контроль і аналітика

Безплатні оголошення дають обмежені дані про кліки та ефективність у Merchant Center. Платні — детальні звіти в Google Ads, включно з інформацією про конверсії, ROI, клікабельність тощо.

Візуальне відображення

На десктопах різниця між безплатними та платними оголошеннями майже непомітна, а ось на мобільних пристроях вона стає виразнішою. Google адаптує показ залежно від категорії товарів. Наприклад, з великою ймовірністю для одягу це збільшене зображення, а для технічних товарів — розширений опис.

Функція порівняння цін у різних магазинах

Переглядаючи безплатні оголошення, користувачі можуть одразу порівнювати ціни на один товар в різних магазинах. Це підвищує конкуренцію між продавцями та сприяє тому, що покупці віддають перевагу найвигіднішим пропонуванням. Такий підхід також покращує користувацький досвід, мотивуючи людей звертатись до вкладки «Покупки» для пошуку оптимальних варіантів.

Вартість

Безплатні — повністю не оплачуються, що особливо корисно для малого та середнього бізнесу, коли хочеться зменшити витрати на рекламу. Платні працюють за моделлю CPC (оплата за клік), тобто продавець платить тільки тоді, коли користувач натискає на оголошення.

Платформи показу безплатних оголошень Google

Google Покупки

Безплатні оголошення товарів з’являються поряд із платними оголошеннями в результатах пошуку Google Покупки. Вони містять важливу інформацію про товар, таку як зображення, назви, ціни та дані про магазин.

Важливо розуміти, що використання безплатних оголошень жодним чином не гарантує, що ваші товари з’являться в Google. Ефективність програми дуже залежить від якості наданої інформації про ваші товари та конкретних пошукових запитів, які використовують користувачі e-commerce сервісу.

Пошук Google

Коли користувачі звертаються до Пошуку Google, щоб знайти детальну інформацію про продукти, продавців чи бренди, результати пошуку можуть супроводжуватися розширеними результатами. Ці результати зазвичай складаються з коротких текстових фрагментів, що містять інформацію про продукт, включно з його ціною, актуальною наявністю та відгуками про нього. Безплатні оголошення можуть з’являтися в цих розширених результатах.

Google Зображення

Google Images — це не просто картинки, їх можна використовувати як вітрину для роздрібної торгівлі онлайн. Коли користувачі бачать зображення з міткою «Товар», вони можуть миттєво дізнатися про його ціну, наявність та бренд. Це як онлайн-шопінг у форматі «дивись і купуй».

Google Об’єктив

Google Об’єктив — це інструмент візуального пошуку, який використовує камеру або зображення для розпізнавання товарів у магазинах. Він допомагає знайти товари онлайн, дізнатися їхню вартість та порівняти пропозиції. І якщо на товар буде оголошення, його показ буде в пріоритеті.

Технологія Google Об’єктив перетворює зображення на інтерактивні посилання на покупку. Треба просто натиснути на значок і з’явиться перелік схожих товарів, розширений опис, порівняння цін та мітки «Товар». Це майбутнє візуального шопінгу є доступним вже сьогодні з будь-якого пристрою. Його функціонал повністю відповідає потребам нового покоління покупців товарів через інтернет.

Youtube

Під час перегляду відео на YouTube споживачі мають можливість ознайомитися з каталогом товарів, доступних для купівлі, безпосередньо поруч із відео. Ба більше, коли користувач шукає певний роздрібний товар на YouTube, є така можливість, що він натрапить на пов’язані з ним товари в результатах пошуку. Якщо інформація про товар, яку надає магазин, збігається з товаром, що переглядається або шукається, він буде представлений в цих форматах.

Як налаштувати безплатні оголошення Google Shopping

Щоб товари безплатно з’являлися в Google Shopping, потрібно виконати кілька простих кроків, які ми опишемо далі.

Перший — створити обліковий запис Google Merchant Center (GMC).

Другий — додати фід з інформацією про товари та пройти перевірку. 

Для цього необхідно враховувати:

• вимоги до фідів (формат, атрибути);
• оптимізацію фідів для кращого відображення;
• надання інформації про додаткові атрибути (колір, розмір, матеріал).

Третій — у розділі «Маркетинг» потрібно знайти й активувати «Інформацію про товари, розміщену безплатно».

Чотири кроки, щоб здобути всі переваги від безплатної реклами

Як вимірювати ефективність безплатних оголошень про товари

Жодна стратегія оптимізації не буде повною без аналізу результатів. Оцінювання впливу ваших змін допомагає розуміти, що працює найкраще. Для безплатних оголошень у вкладці «Покупки» є два головні джерела даних. Почати можна з того, яке не потребує додаткових налаштувань.

Google Merchant Center

Ваш обліковий запис у Google Merchant Center — це перше місце, де можна відстежувати ефективність безплатних оголошень. Для доступу до звіту перейдіть у розділ «Ефективність» → «Панель управління» в лівому меню.

Раніше цей звіт містив тільки дані про неоплачені кліки, але Google оновив його можливості, додавши таку звітність:

• покази — скільки разів оголошення було відображено;
• CTR (клікабельність) — частку користувачів, які перейшли за оголошенням.

Також з’явилася можливість аналізувати ефективність за різними параметрами — за продуктом, брендом, категорією.

Ці оновлення дають можливість здобути детальніше уявлення про результати та коригувати стратегію для покращення видимості й залучення користувачів.

Google Analytics: перехід до детального аналізу

Щоб здобути розгорнуті звіти про ефективність безплатних оголошень, треба виконати кілька налаштувань у Google Analytics. Це допоможе переконатися, що інформація відстежується коректно.

Проблема

Спочатку трафік із безплатних оголошень відображається разом з органічним, що ускладнює оцінювання їхньої реальної ефективності.

Рішення

Щоб розмежувати органічний трафік і переходи з безплатних оголошень у звітах Google Analytics, треба використовувати тегування URL-адрес товарів. Це дасть можливість здобути точні дані та ефективніше аналізувати результати.

У розділі «Налаштування конверсій» у Google Merchant Center треба:

• Увімкнути автоматичне позначення тегами. Ця опція додає параметр «srsltid», завдяки чому GA4 має можливість ідентифікувати та відстежувати кожного користувача окремо.
• Додати обліковий запис Google Analytics як джерело конверсій. Це дає змогу GA4 правильно фіксувати конверсії та пов’язувати їх із відповідними рекламними кампаніями.

GA4 надає зручний звіт «Залучення трафіку», який можна легко налаштувати. Додайте параметр «Session campaign» і відфільтруйте за «Shopping Free Listings», щоб здобути точні дані про безплатні оголошення.

Переваги безплатних оголошень Google Shopping

• Збільшення видимості товарів без додаткових витрат.
• Залучення цільового трафіку на сайт.
• Підвищення конверсії та продажів.
• Можливість протестувати товари та ринок.
• Зміцнення бренду та підвищення довіри клієнтів.

Показники говорять самі за себе. 

Нижче наведено результат інтернет-магазину професійної косметики, який тестував Free Listing Google Shopping впродовж 3 місяців. І довів, що правильна оптимізація оголошень ще й як впливає на трафік, конверсію та продажі.

Період 24.12.24 — 24.02.25

Частка взаємодії 88,99 %

Висновки

Безплатні оголошення Google Shopping — це чудова можливість здобути додатковий трафік і підвищити впізнаваність бренду без додаткових витрат. Вони допомагають вашим товарам з’являтися в результатах пошуку, покращують досвід користувачів завдяки зручній функції порівняння цін і можуть стати важливим доповненням до платних кампаній.

Не втрачайте шанс залучити більше покупців! Налаштуйте безплатні оголошення Google Shopping вже сьогодні та збільшуйте свої продажі.