Как получить бесплатный трафик Google Shopping для интернет-магазинов

В настоящее время электронная коммерция переживает невероятный подъем. Ежедневно появляется большое количество новых интернет-магазинов, которые предлагают широкий выбор товаров и услуг. Эта тенденция ведет к жесткой конкуренции, потому что каждый игрок e-commerce стремится привлечь и удержать свой сегмент рынка.

Если клиенты имеют множество вариантов для выбора, интернет-магазинам нужно искать новые и эффективные способы выделиться, получить конкурентные преимущества и привлечь трафик на свои веб-сайты. Именно здесь на помощь приходят бесплатные объявления Google Shopping.

В чем основные отличия между бесплатными и платными объявлениями о товарах

Главные различия между бесплатными и платными объявлениями Google о товарах заключаются в видимости, охвате, возможностях настройки и эффективности.

Размещение и видимость

Бесплатные объявления появляются ниже платных результатов. Это означает, что платные объявления имеют приоритет в показе и получают лучшую видимость в Google Search и Google Shopping, а также в партнерских сетях Google.

Охват и приоритет

Free Listing Google Shopping конкурируют за лучшую видимость не только с платными объявлениями, но и с другими бесплатными.

Возможности таргетинга и настройки

Бесплатные объявления работают автоматически, без возможности настроить ставки, аудитории или ретаргетинг. Платные дают возможность выбирать целевую аудиторию, корректировать ставки по типам устройств, местоположению, времени показа, использовать динамический ремаркетинг.

Контроль и аналитика

Бесплатные объявления предоставляют ограниченные данные о кликах и эффективности в Merchant Center. Платные — подробные отчеты в Google Ads, включая информацию о конверсиях, ROI, кликабельность и т. д.

Визуальное отображение

На десктопах разница между бесплатными и платными объявлениями почти незаметна, а вот на мобильных устройствах она становится более выразительной. Google адаптирует показ в зависимости от категории товаров. Например, с большой вероятностью для одежды это увеличенное изображение, а для технических товаров — расширенное описание.

Функция сравнения цен в разных магазинах

Просматривая бесплатные объявления, пользователи могут сразу сравнивать цены на товар в разных магазинах. Это повышает конкуренцию между продавцами и способствует тому, что покупатели предпочитают самые выгодные предложения. Такой подход улучшает пользовательский опыт, мотивируя людей обращаться к вкладке «Покупки» для поиска оптимальных вариантов.

Стоимость

Бесплатные — полностью бесплатные, что особенно полезно для малого и среднего бизнеса, когда хочется уменьшить расходы на рекламу. Платные работают по модели CPC (оплата за клик), то есть продавец платит только тогда, когда пользователь нажимает на объявление.

Платформы показа бесплатных объявлений Google

Google Покупки

Бесплатные объявления появляются рядом с платными объявлениями в результатах поиска Google Покупки. Они содержат важную информацию о товаре, такую ​​как изображения, названия, цены и данные о магазине.

Важно понимать, что использование бесплатных объявлений не гарантирует, что ваши товары появятся в Google. Эффективность программы зависит от качества предоставленной информации о ваших товарах и конкретных поисковых запросов, которые используют пользователи e-commerce сервиса.

Поиск Google

Когда пользователи обращаются к Поиску Google, чтобы найти подробную информацию о продуктах, продавцах или брендах, результаты поиска могут сопровождаться расширенными результатами. Эти результаты обычно состоят из коротких текстовых фрагментов, содержащих информацию о продукте, включая его цену, актуальное наличие, а также отзывы о нем. Бесплатные объявления могут появляться в этих расширенных результатах.

Google Изображения

Google Images — это не просто картинки, их можно использовать как витрину для розничной торговли онлайн. Когда пользователи видят изображение с меткой «Товар», они могут мгновенно узнать его цену, наличие и бренд. Это как онлайн-шоппинг в формате «смотри и покупай».

Google Объектив

Объектив Google — это инструмент визуального поиска, использующий камеру или изображение для распознавания товаров в магазинах. Он помогает найти товары онлайн, узнать их стоимость и сравнить предложения. И если на товаре будет объявление, его показ будет в приоритете.

Технология Google Объектив преобразует изображения в интерактивные ссылки на покупку. Надо просто нажать на значок и появится список похожих товаров, расширенное описание, сравнение цен и метки «Товар». Это будущее визуального шопинга доступно уже сегодня с любого устройства. Его функционал полностью отвечает потребностям нового поколения покупателей товаров через интернет.

Youtube

При просмотре видео на YouTube потребители могут ознакомиться с каталогом товаров, доступных для покупки, непосредственно рядом с видео. Более того, когда пользователь ищет определенный розничный товар на YouTube, есть такая возможность, что он встретит связанные с ним товары в результатах поиска. Если информация о товаре, которую предоставляет магазин, совпадает с просматриваемым или искомым товаром, он будет представлен в этих форматах.

Как настроить бесплатные объявления Google Shopping

Чтобы товары появлялись бесплатно в Google Shopping, нужно выполнить несколько простых шагов, которые мы опишем ниже.

Первый — создать аккаунт Google Merchant Center (GMC).

Второй — добавить фид с информацией о товарах и пройти проверку.

Для этого необходимо учитывать:

• требования к фидам (формат, атрибуты);
• оптимизацию фидов для лучшего отображения;
• предоставление информации о дополнительных атрибутах (цвет, размер, материал).

Третий — в разделе «Маркетинг» нужно найти и активировать «Информацию о товарах, размещенную бесплатно».

Четыре шага к получению всех преимуществ от бесплатной рекламы

Как измерять эффективность бесплатных объявлений о товарах

Никакая стратегия оптимизации не будет полной без анализа результатов. Оценка влияния ваших изменений помогает понимать, что работает лучше всего. Для бесплатных объявлений во вкладке «Покупки» есть два основных источника данных. Начать можно с того, которое не требует дополнительных настроек.

Google Merchant Center

Ваш аккаунт в Google Merchant Center — это первое место, где можно отслеживать эффективность бесплатных объявлений. Для доступа к отчету перейдите в раздел «Эффективность» → «Панель управления» в левом меню.

Ранее этот отчет содержал только данные о неоплаченных кликах, но Google обновил его возможности, добавив следующую отчетность:

• показы — сколько раз объявление было отображено;
• CTR (кликабельность) — часть пользователей, перешедших по объявлению.

Также появилась возможность анализировать эффективность по разным параметрам — по продукту, бренду, категории.

Эти обновления позволяют получить более подробное представление о результатах и ​​корректировать стратегию для улучшения видимости и привлечения пользователей.

Google Analytics: переход к детальному анализу

Чтобы получить отчеты об эффективности бесплатных объявлений, необходимо выполнить несколько настроек в Google Analytics. Это поможет убедиться, что информация отслеживается правильно.

Проблема

Первоначально трафик с бесплатных объявлений отображается вместе с органическим, что затрудняет оценку их реальной эффективности.

Решение

Чтобы разграничить органический трафик и переходы с бесплатных объявлений в отчетах Google Analytics, необходимо использовать тегирование URL товаров. Это позволит получить точные данные и более эффективно анализировать результаты.

В разделе «Настройки конверсий» в Google Merchant Center необходимо:

• Включить автоматическое обозначение тегами. Эта опция добавляет параметр «srsltid», благодаря чему GA4 имеет возможность идентифицировать и отслеживать каждого пользователя отдельно.
• Добавить аккаунт Google Analytics в качестве источника конверсий. Это позволяет GA4 правильно фиксировать конверсии и связывать их с соответствующими рекламными кампаниями.

GA4 предоставляет удобный отчет «Вовлечение трафика», который можно легко настроить. Добавьте параметр «Session campaign» и отфильтруйте по «Shopping Free Listings», чтобы получить точные данные о бесплатных объявлениях.

Преимущества бесплатных объявлений Google Shopping

• Увеличение видимости товаров без дополнительных затрат.
• Привлечение целевого трафика на веб-сайт.
• Повышение конверсии и продаж.
• Возможность протестировать товары и рынок.
• Укрепление бренда и доверие клиентов.

Показатели говорят сами за себя.

Ниже представлен результат интернет-магазина профессиональной косметики, который тестировал Free Listing Google Shopping в течение 3 месяцев. И доказал, что правильная оптимизация объявлений еще как влияет на трафик, конверсию и продажи.

Период 24.12.24-24.02.25

Доля взаимодействия 88,99 %

Выводы

Бесплатные объявления Google Shopping — это отличная возможность получить дополнительный трафик и повысить узнаваемость бренда без дополнительных затрат. Они помогают вашим товарам появляться в результатах поиска, улучшают опыт пользователей благодаря удобной функции сравнения цен и могут стать важным дополнением к платным кампаниям.

Не упускайте шанс привлечь больше покупателей! Настройте бесплатные объявления Google Shopping уже сегодня и увеличивайте свои продажи.