Эффективные стратегии построения ссылок для медицинских сайтов: советы и шаги для успешного SEO

Согласно отчету HIMSS (Healthcare Information and Management Systems Society), мировой рынок медицинских услуг достиг почти 7,5 трлн долларов в 2022 году и будет расти и дальше. По прогнозам, в 2026 году его доля в мировой экономике составит более 9 трлн долларов. Украинская медицина тоже не отстает. Поэтому потеряться в таком огромном «океане» очень просто.

В то же время существует много действенных способов, которые помогают занять место на виду. Одним из них является построение ссылок (линкбилдинг, link building). В этой статье рассматриваем: что такое линкбилдинг, какие стратегии построения ссылок подходят для медицинских брендов, как отслеживать результаты проделанной работы.

Что такое линкбилдинг

Построение ссылок — это действия, направленные на получение бэклинков (обратных / внешних ссылок) на целевой сайт из других ресурсов. Пользователи видят такие ссылки и переходят по ним, чтобы получить информацию. Поисковые системы тоже видят ссылки, сканируют их. Это происходит как в пределах одного сайта, так и между разными ресурсами. По результатам такого сканирования и с учетом других факторов ранжирования сайт занимает заслуженное место в поисковом рейтинге.

Следовательно, линкбилдинг работает так: чем больше качественных ссылок с внешних ресурсов ведет на целевой сайт, тем больше у него ссылочный вес (PageRank) и выше рейтинг в поисковой выдаче.

Не всегда ссылка появляется благодаря усилиям маркетологов или специалистов по внешней оптимизации. Есть немало ссылок, созданных журналистами или блогерами, которые ссылаются на источник или просто указывают представителя определенной сферы, который заслуживает или не заслуживает доверия. Появление таких естественных ссылок — лучший вариант. Для их получения медицинский бренд должен предлагать качественный продукт, на который инфлюенсеры захотят ссылаться.

Получение ссылок, о которых «не просили», — это очень полезно, но важно организовать и контролировать процесс построения качественных ссылок.

Как Google проводит ранжирование

Алгоритм ранжирования достаточно сложен. И ссылки имеют большое значение в этом процессе.

Основные критерии, по которым Google оценивает ссылки:

1. Качество: релевантность (тематика), авторитетность, разнообразие.
2. Количество: чем больше качественных ссылок, тем лучше. В то же время, помним, что некачественные ссылки не только не работают, но и могут навредить.

Почему линкбилдинг очень важен для медицинского сайта

Обычно люди ищут в интернете медицинскую информацию, чтобы решить проблемы со здоровьем. Получение ссылок на авторитетные ресурсы влияет на увеличение видимости медицинского сайта в результатах поиска. А также привлекает больше целевых посетителей, являющихся потенциальными клиентами медицинского бизнеса. То есть сайт будет на первых позициях по определенным запросам.

Еще построение ссылок важно для установления надежности медицинского сайта и доверия к нему. Ссылки с авторитетных ресурсов на медицинский сайт сигнализируют поисковым системам и читателям, что это надежный источник.

Преимущества построения ссылок для медицинских брендов

1. Улучшение видимости.
2. Построение бренда, укрепление доверия, авторитетности, репутации.
3. Увеличение трафика.
4. Построение доверительных отношений с потенциальными клиентами.

Типы ссылок

Понимание типов ссылок и их технических аспектов является прочным фундаментом для оценки ценности различных типов ссылок.

Редакционные ссылки, размещенные без заказа со стороны представителя целевого сайта

В основном ссылки в интернете появляются именно так. Они соединяют веб-ресурсы, а создаются такие ссылки, потому что кто-то хочет сделать свой сайт более полезным благодаря ссылке на ресурс, который дополнительно нужно просмотреть. Такие ссылки очень важны для поисковой оптимизации.

Достичь этого не так-то просто. 

Если речь идет о крупных известных брендах, то, конечно, все происходит довольно легко. Однако чаще всего веб-ресурсы строят такие ссылки в течение длительного времени и в небольшом количестве. При этом нужно прилагать максимум усилий для создания полезного контента, чтобы другим хотелось на него ссылаться. И, как правило, усилия достойны результата. Ценность таких ссылок очень велика. Они обеспечивают длительный результат.

Редакционные ссылки, размещенные по просьбе

По ценности этот тип не уступает вышеупомянутым ссылкам «без заказа»‎, но их получение требует упорного труда. Нужно найти тематические авторитетные ресурсы и убедить их владельцев, что предложенный вашим брендом контент является качественным, надежным и на него стоит ссылаться.

Ссылки, которые создают пользователи

Обычно (но не всегда) это ссылки из не очень качественных источников, Google их почти не учитывает. Вес таких ссылок меньше в сравнении с редакционными. А поскольку за них можно попасть под санкции Google, применять их нужно осторожно.

Речь идет о:

• комментировании блогов без модерации;
• регистрации в каталогах без модерации;
• активности с оставлением ссылок на форумах;
• регистрации профильных страниц пользователей и т. п.

Эффективные стратегии линкбилдинга для медицинских сайтов

В 2021 году Google заявил, что в поиске появится предупреждение о ненадежности сайта, если поисковые работы его идентифицируют как таковой. Поэтому донорами нужно выбирать качественные авторитетные площадки, желательно аналогичной или смежной тематики. Они должны составлять большую часть от доноров, в то время как сайты смешанной тематики (авторитетные СМИ, порталы и т. п.) должны быть в меньшинстве.

Цифровое присутствие медицинского бизнеса можно улучшить благодаря ряду методов расстановки линков. Рассмотрим наиболее распространенные и действенные.

Аутрич (Outreach)

Метод заключается в получении ссылок благодаря прямому взаимодействию с владельцами площадок. Предложение взаимовыгодного сотрудничества направляется на e-mail, обсуждаются условия размещения. Так можно разместить статьи с обратными ссылками и упоминания о бренде.

Аутрич объединяет элементы e-mail-маркетинга и крауд-маркетинга. Чтобы этот процесс был удачным, нужно иметь навыки коммуникации, уметь заинтересовывать и убеждать. Работа достаточно кропотливая, но приносит много пользы. Ведь поисковые боты воспринимают аутрич-ссылки как естественные и учитывают их при определении рейтинга сайта.

Гостевые публикации

Гостевой блогинг можно назвать стратегией без затрат на размещение, но при этом никуда не деваются затраты на создание качественного контента. То есть этот метод скорее условно бесплатный. Самое важное в этом способе — не ошибиться с выбором площадки и соблюдать ее условия. Обдуманное размещение гостевых постов позволяет наращивать качественные обратные ссылки и улучшать видимость медицинского сайта.

Шаги стратегии:

1. Найдите релевантные веб-ресурсы.
2. Отправьте письмо владельцу сайта, чтобы узнать информацию о возможности и условиях размещения гостевой публикации.
3. После согласования условий создайте качественный контент со ссылкой на целевой сайт. Ссылка может располагаться как в статье (лучший вариант — до середины), так и в блоке с биографией автора.
4. После размещения публикации рекламируйте ее в социальных сетях и через другие каналы.

Обмен статьями и ссылками

По договоренностям такой обмен осуществляется бесплатно. Написание оптимизированной статьи может взять на себя сайт, публикующий материал. Хотя в основном представители медицинских брендов предоставляют уже готовые к размещению статьи. Так они могут быть уверены в их экспертности.

Процесс подразумевает взаимовыгодный обмен, поэтому рейтинг сайтов должен быть примерно на одном уровне. Также сайты должны быть релевантными. В таких условиях происходит равномерное распределение ссылочного веса. Оба сайта извлекают пользу в виде укрепления позиций.

Этот метод нельзя использовать как основной. Надо очень тщательно и осторожно выбирать партнеров. Ведь поисковые боты замечают чрезмерный обмен ссылками и воспринимают это негативно, даже могут наказать.

Сабмиты

К сабмитам относятся площадки, на которых можно бесплатно создать профиль компании:

• каталоги;
• справочники;
• сайты поиска работы;
• отзовики;
• директории и т. п.

Пока ссылки с таких ресурсов существенно не влияют на поисковое продвижение (если это не Google maps или какой-либо другой влиятельный бизнес-каталог), но для естественности ссылочного профиля они необходимы.

Здесь нельзя действовать «на тыць» с ориентировкой только на тематику.

Чтобы иметь хороший результат с сабмитами:

1. Выберите качественные площадки. Показатели, на которые следует обратить внимание (кроме тематики) — авторитетность, качественные показатели, уровень спамности.
2. Разместите информацию о своем бренде на выбранных площадках: контактную информацию, краткое описание с использованием ключевых слов, услуги, логотип, фотографии, ссылки на сайт.
3. Следите за отзывами, своевременно отвечайте, чтобы поддерживать и улучшать репутацию. Здесь лучше привлечь специалиста по управлению репутацией, точно знающего как действовать в разных ситуациях.
4. Анализируйте трафик из справочников и каталогов для оценки эффективности стратегии.

Комментирование блогов и форумов

Бесплатная, но не самая эффективная стратегия линкбилдинга. 

В ее оценке нужно учесть, что в последние годы: 

• эффективность форумных ссылок заметно снизилась, как и качество и количество «живых» форумов (особенно подходящих при продвижении медицинских брендов по тематике);
• все уважающие себя блоги и форумы (а это значит качественные) либо не пропускают комментарии со ссылками, либо корректируют их текст, либо закрывают с использованием атрибута nofollow.

А доноров плохого качества нужно избегать. Такая ссылка впоследствии обязательно негативно скажется и на рейтинге вашего ресурса.

Что касается атрибута nofollow, то к нему можно относиться по-разному. Минусом он является только в том случае, если единственная цель вашей деятельности — реакция поисковых роботов и формирование рейтинга в выдаче. Если вам интересно мнение людей, то он не помеха.

Профильные ссылки

Этот метод может приносить дополнительные ссылки или упоминания бренда. Нужно только найти подходящие качественные площадки, создать и заполнить профиль участника, добавив ссылку на свой сайт.

Ссылки с главных страниц сайтов

Такие ссылки с авторитетных площадок называют жирными. Ведь они являются самыми эффективными и дорогими. Если в нише высокая конкурентность, а в медицинской отрасли все именно так, тогда без этих ссылок очень трудно конкурировать.

Для успешной реализации стратегии:

• выберите тематические площадки;
• проверьте их позиции в поисковом рейтинге по запросу;
• проанализируйте уровень домена и показатели его качества;
• проверьте на спамность и количество исходных ссылок (чем их меньше, тем лучше);
• узнайте о возможности и условиях размещения ссылок на главной странице.

Желающих разместить чужую ссылку на главной странице своего сайта не так уж и много, но эту стратегию вполне реально реализовать.

Локальные ссылки

Для медицинского сайта это очень важно и позволяет закрепиться в определенном регионе. Благодаря взаимодействию с местной аудиторией, можно привлечь трафик и улучшить позиции в локальном поиске.

Чтобы создать локальные ссылки:

1. Зарегистрируйте профиль My Business, предоставив полную и точную информацию о бренде. Мотивируйте клиентов на написание отзывов.
2. По возможности принимайте участие в общественных мероприятиях: общественных собраниях, благотворительности  и т. п. Напишите пресс-релизы на эту тему и разместите на местных веб-ресурсах, добавив обратные ссылки на свой сайт.
3. Размещайтесь в локальных авторитетных справочниках, каталогах.
4. Сотрудничайте с местными СМИ, предлагайте свой контент для размещения на трастовых сайтах, чтобы нарастить качественные бэклинки.

Эта стратегия линкбилдинга тесно связана с общей маркетинговой стратегией. Ее внедрение укрепит доверие к бренду.

PBN (Private Blog Network)

Это способ наращивания ссылочного веса без привлечения внешних ресурсов, поскольку ссылки размещаются в собственной сети сайтов. Это обычные сайты, ничем не отличающиеся от других, главная цель их создания — продвижение основного (целевого) сайта.

Такая стратегия требует значительных финансовых затрат для постоянного развития сетевых сайтов, ведь они должны быть естественными. В то же время, это не гарантирует, что поисковые боты не заметят сеть и не оштрафуют.

Социальные доказательства (Social Proof)

Прежде чем сделать окончательный выбор в пользу клиники или врача, потенциальные клиенты ищут отзывы других людей, которые уже пользовались целевым продуктом или услугой. Поэтому социальные доказательства важны для формирования доверия в медицинской отрасли.

Что нужно делать:

1. Собирайте отзывы пациентов на сайте клиники и на платформах типа Google My Business. Давайте обратную связь на все отзывы.
2. Демонстрируйте истории успеха. Речь идет о создании легких для восприятия тематических исследований и историях пациентов в формате видео или фото.
3. Сотрудничайте с инфлюенсерами. Они могут поддержать бренд, делится информацией о нем на разных ресурсах (в т. ч. в социальных сетях).
4. Демонстрируйте знаки доверия. Это награды, сертификаты, свидетельства о сотрудничестве с авторитетными организациями.

Добавление указанных элементов в стратегию линкбилдинга улучшит доверие и привлечет больше ссылок на сайт.

Относительно сотрудничества с лидерами мнений алгоритм действий таков:

1. Найдите лиц, которые отвечают услугам бренда и могут оказывать влияние на аудиторию (чем больше будет их аудитория, тем лучше).
2. Сформулируйте четкое предложение и обратитесь к «рупорам».
3. Организуйте совместную работу. Вместе создайте интересный и полезный контент (подкасты, видео, интервью, публикации в соцсетях).
4. Распространяйте общий контент на разных веб-ресурсах: своем сайте, разных каналах, платформах влиятельных лиц. То же должно делать и инфлюенсер.

Обязательно следите за результатами: клики, вовлеченность, количество новых ссылок. Это нужно для понимания эффективности сотрудничества.

Партнерство с другими медицинскими брендами

Эта стратегия позволяет выстроить сеть, которая будет полезна обеим сторонам и укрепит доверие целевой аудитории.

Для хорошего результата нужно придерживаться такого плана:

1. Найдите поставщиков услуг, которые могут дополнить ваши услуги.
2. Отрегулируйте связь с ними благодаря посещению отраслевых семинаров, конференций.
3. Предложите варианты для сотрудничества, создайте общий контент / проект и вместе его продвигайте.
4. Общайтесь, поддерживайте, обменивайтесь успехами.

Такая стратегия усилит присутствие бренда в медицинской сфере, закрепит за ним статус эксперта и усилит авторитетность.

С партнерского сайта можно получить обратные ссылки. Подойдет как страница о партнерстве, так и любая другая страница (включая главную).

Как создать прочный фундамент для построения эффективной стратегии линкбилдинга

Залог успеха — надежная и крепкая основа. Предложенные ниже шаги помогут создать ее в кратчайшие сроки с наилучшим результатом.

Определение целей и целевой аудитории

Важно не только определиться с целями линкбилдинга, но и убедиться, что они отвечают общим целям бизнеса. Любые маркетинговые усилия должны быть направлены на получение всеобщего успеха бизнеса.

Большое количество ссылок безусловно полезно для ранжирования, но не всегда ссылки действуют сразу. Чаще всего для формирования положительного влияния на позиции или трафик сайта нужно некоторое время. Нельзя сегодня создать ссылку и завтра уже увидеть результаты. Особенно это касается такой конкурентной ниши как медицина. На нее оказывают влияние многие факторы.

Даже если кампания достигнет поставленной цели, узнать об ее успешности будет трудно. Ситуация усложняется действиями на сайте: усовершенствованием внутреннего SEO, техническими доработками, публикацией нового контента, брендовыми кампаниями и т. п.

Поэтому цели линкбилдинга нужно связывать с реальными целями бизнеса, что в конце положительно повлияет на окончательный результат. Среди целей стратегии построения ссылок могут быть улучшение поискового рейтинга, увеличение трафика или вовлеченности. А еще не менее важно найти именно ЦА бренда, научиться понимать его предпочтения, потребности, проблемы, боли. Это позволит создавать интересующий ее контент, на который будет спрос.

Определение релевантных ключевых слов

Проанализируйте свою нишу и найдите те ключевые слова, которые тесно связаны с медициной и по которым, возможно, целевая аудитория ищет информацию. Естественно впишите эти слова в свой контент.

Создание контента высокого качества

Это основа успешной стратегии создания ссылок, особенно медицинских сайтов. Все статьи должны быть ценными, надежными, информативными.

1. Образовательный контент. Статьи, написанные на понятном языке, с простым объяснением сложных медицинских терминов.
2. Инфографика. Визуальный контент обеспечивает лучшее понимание медицинских тем, а также делает статьи привлекательными. Читатели часто делятся такой информацией, строя ссылки, о которых не нужно просить.
3. Видеоконтент. Это может быть презентация медицинского учреждения, отзывы пациентов, разъяснение или советы врачей по различным заболеваниям, лечебно-диагностическим процедурам и т. п.

Создавая контент, следует учитывать интересы и потребности целевой аудитории. Читатели должны почувствовать заботу и внимание со стороны медицинского бренда.

Анализ стратегии конкурентов

Оценивайте ссылочные профили конкурентов, чтобы найти возможности для усовершенствования собственной тактики построения ссылок.

Главные шаги, которые нужно предпринять:

1. Определите основных мощных конкурентов.
2. Проанализируйте их ссылки: типы, количество, качество, откуда поступают.
3. Рассмотрите контент, используемый для построения ссылок: видео, блоги, образовательные статьи и т. п. Кроме того, это позволит определиться с актуальными темами, разработать свой контент-план.

Исследуйте и используйте разные стратегии линкбилдинга. Главное, чтобы они соответствовали целям медицинского бренда, который вы продвигаете.

Как оценить усилия по построению ссылок

После разработки и внедрения стратегии линкбилдинга нужно контролировать ее эффективность и своевременно вносить изменения для улучшения результатов. Рассмотрим основные показатели, которые нужно обязательно наблюдать и контролировать.

Трафик

Отслеживать этот важный показатель можно с помощью инструмента Google Analytics. Исследуйте количество трафика и откуда он поступает. Эта информация дает понимание, какие ссылки привлекают больше посетителей на сайт.

Конверсии

Большое количество трафика на сайт — это очень хорошо, но основная цель состоит в привлечении клиентов (конверсиях, приносящих реальную прибыль бизнесу). Поэтому нужно отслеживать коэффициенты конверсии и определять, какие именно ссылки дают наибольшее количество конверсий (действий) посетителей на сайте.

Анкоры

Анкор — это текст в гиперссылке, на который можно нажать и перейти на другой ресурс. Необходимо следить за тем, чтобы анкорные тексты (анкорные листы) были разнообразными. Есть такое понятие, как переспам анкор-листа. Это большое количество повторяющихся анкоров. Особенно они опасны, если содержат коммерческие запросы. Поисковые боты воспринимают это как метод искусственного увеличения ссылочного веса. А это может привести к наложению поисковой системы санкций. Поэтому нужно делать все правильно. А вот как сделать, чтобы поисковикам все понравилось, это уже другая тема.

Качество ссылок

Контролируйте качество выстраиваемых ссылок. Главная цель — получение бэклинков с трастовых, авторитетных, тематических площадок. Не размещайте ссылки на спамные, низкокачественные ресурсы с несовместимой тематикой.

Мнения о будущем линкбилдинга для медицинских брендов

Чтобы быть в тренде, нужно следить за тенденциями и внедрять их в свою стратегию построения ссылок. В медицинской нише это всегда актуально, потому что способы построения связей с потенциальными клиентами / пациентами достаточно часто обновляются, появляются новые возможности.

Технологии и достижения, которые следует учитывать:

1. Голосовой поиск. Эта опция доступна уже достаточно давно и пользуется популярностью у пользователей. Чтобы контент легко находился с помощью голосовых команд, делайте его в разговорном стиле. Контент должен соответствовать типичным командам голосом.
2. Искусственный интеллект. С помощью ИИ можно оптимизировать ряд задач, сделав стратегию линкбилдинга более точной и эффективной.
3. UX/UI-дизайн. Следите за последними тенденциями в этом направлении и своевременно их внедряйте. Это улучшит пользовательский опыт посетителей, что приведет к появлению органических ссылок.

Идите в ногу с течением времени, делайте стратегию создания ссылок гибкой и эффективной. Результаты усилий не заставят себя ждать.

Выводы

Построение ссылок для медицинского сайта — это не просто выполнение определенного технического задания. В первую очередь это построение доверия, авторитетности, связи с потенциальными пациентами, а также возможность заявить о себе. Со временем в медицинском сегменте бизнеса могут изменяться технологии, но необходимость предоставления проверенной информации и построения отношений с пациентами остается всегда.

Чтобы добиться успеха в построении ссылок для медицинского ресурса, нужно иметь опыт и знания в этой нише. Необходимо хорошо разбираться в возможностях линкбилдинга для онлайн-продвижения медицинских услуг. Не хотите со всем этим разбираться? Да и не нужно, обращайтесь – поможем 🙂